Conseguir leads es el objetivo de profesionales y empresas que buscan aumentar su número de clientes y, en consecuencia, sus ventas. Sin embargo, si no se tiene una estrategia adecuada, puede ser difícil conseguirlos.
Pero, ¿que son los leads? Se trata de personas que han mostrado interés en los productos o servicios que ofrece una empresa. Para determinar que existe este interés, basta ver que realice acciones como llenar un formulario en la web del negocio, suscribirse al boletín informativo, o descargar un recurso ofrecido sin coste. Que un visitante a la web se convierta en lead es el primer paso en el proceso de ventas, y el objetivo final es que pasen a ser clientes.
Tipos de leads
Puesto que existen varios tipos de leads, hay que identificarlos para aplicar la estrategia adecuada. Son estos:
- Leads fríos: personas que han mostrado un interés mínimo o inicial. Es probable que, por ejemplo, después de llenar el boletín, no interactúen de otra forma. Por lo tanto, hará falta más tiempo y mayor esfuerzo para convertirlos en clientes.
- Leads Calificados para Marketing (MQL): en este caso, el interés es más significativo, lo que se demuestra por el hecho de que han tenido interacción con el contenido de la empresa en más de una ocasión. Esto nos indica que tienen más posibilidades de ser receptivos a futuras acciones de marketing que se apliquen.
- Leads Calificados para Ventas (SQL): llegamos a los leads más valiosos, puesto que están casi listos para la compra. Su interés en los productos o servicios de la marca es más claro, de ahí que son prioridad para el equipo de ventas.
¿Cómo generar leads?
Los leads son esenciales para el crecimiento de un negocio, pues pueden ser los nuevos clientes potenciales, lo que a su vez se traduce en más ventas y éxito empresarial. Por lo tanto, si no se cuenta con una estrategia eficaz para generarlos, puede ser difícil para la marca aumentar sus ingresos.
En este sentido, generar leads es un proceso para el que debe haber planificación. Un curso generacion de leads te dará los conocimientos y herramientas prácticas que puedes aplicar en tu negocio. Entre otras cosas, puedes aprender tácticas efectivas como estas:
Crea contenido de calidad
El contenido de valor y relevante para la audiencia es una de las mejores formas de atraer leads. Tu empresa debe tener un blog en el que publicar artículos que satisfagan una necesidad y den respuesta a las preguntas del público. También, considera crear ebooks, webinars, tutoriales, videos y otros recursos que sean bien recibidos por el público al que quieres llegar.
Trabaja la optimización de motores de búsqueda
No todo se queda en la creación de contenido, puesto que se debe hacer que este sea visible en internet y accesible a través de los buscadores. Para lograrlo, tienes que trabajar la optimización de motores de búsqueda o, lo que es lo mismo, el SEO. Algunas cosas que hacer como parte de este son usar palabras clave relevantes en tu contenido, optimizar la web, usar una estructura adecuada, entre otras acciones.
No olvides las redes sociales
Actualmente, las redes sociales son plataformas poderosas con las que llegar a un público nuevo que incluso puede ser mundial. Con el objetivo de atraer posibles leads, publica contenido atractivo e interactúa con tus seguidores.
Invierte en publicidad pagada
Google Ads y otras plataformas de publicidad pagada te permiten segmentar a la audiencia, siendo esta la mejor forma de que tus anuncios se dirijan justamente a las personas con más probabilidades de interesarse en lo que ofrece tu empresa.
Diseña landing pages efectivas
Las landing pages o páginas de destino son fundamentales para la conversión. Pero para esto es necesario que sean claras, persuasivas, se enfoquen en un solo producto o servicio e incluyan formularios sencillos para que el lead deje su información básica (por lo general, nombre y correo electrónico).